Texter für Technik.
B2B-Kommunikation und Thought Leadership für erklärungsbedürftige Produkte.
Es klingt paradox: Der Zeitaufwand für das Texten macht durch KI nur noch den geringsten Teil meiner Arbeit aus. Bin ich dann noch ein technischer Texter? Und vor allem: Brauchen Sie überhaupt noch einen freien Texter? Ja. Denn meine Arbeit beginnt lange vor dem eigentlichen Schreiben.
Sie beginnt im Gespräch mit Geschäftsführern, Projektleitern, Entwicklern, Ingenieuren, Produkt- und Marketingmanagern, IT-Experten oder dem Vertrieb. Hier gewinne ich die wertvollsten Informationen, um Ihre Probleme und Ziele wirklich zu verstehen und daraus kommunikative Lösungen zu entwickeln.
Seit vielen Jahren arbeite ich für führende Unternehmen und Marken aus Maschinen- und Anlagenbau, Industrie, Bauwirtschaft, TGA und Energietechnik, Energiewirtschaft, IT und Digitalisierung, Automotive und Medizintechnik.
Ich sorge dafür, dass die Komplexität und die vielfältigen Nutzendimensionen Ihrer Produkte von Ihren Kunden verstanden werden. Dabei habe ich mich auf drei Problemstellungen spezialisiert, die mir in technischen B2B-Unternehmen immer wieder begegnen.
1.
Warum sollen Kunden uns statt eines Wettbewerbers wählen?
2.
Wofür sollen Kunden und Markt uns als Experten wahrnehmen?
3.
Welchen Nutzen hat unsere Lösung für den Käufer?
Drei Sätze, die ich in technischen Unternehmen immer wieder höre. Und meine Empfehlungen dazu.
„Unsere Technik ist stark, aber wir können nicht klar erklären, warum Kunden uns vorziehen sollten.“
Die Lösung: Kundenzentrierte Positionierung und Differenzierung.
Eine Zahl aus der B2B Growth Agenda 2026 von Bain & Company hat mich mehr als verblüfft: Nur 4 Prozent von mehr als 1.000 befragten B2B-Unternehmen verfügen nach eigener Einschätzung über eine starke Value Proposition.
Gerade technisch führende Unternehmen argumentieren häufig aus dem Produkt heraus. Ich wechsle die Perspektive und arbeite heraus, warum Kunden Ihre Lösung gegenüber Alternativen wählen sollten. Welche Unterschiede sind tatsächlich relevant? Welcher Nutzen ist überzeugend und belegbar? Daraus entstehen eine klare Positionierung, Differenzierung und Nutzenargumentation.
(Quelle: Bain & Company, B2B Growth Agenda 2026)
„Wir sind in unserem Markt technologisch führend. Aber als Meinungsführer werden wir nicht wahrgenommen.“
Die Lösung: Expertise sichtbar machen und relevante Themen im Markt besetzen.
In vielen technischen Unternehmen steckt deutlich mehr Kompetenz, als Kunden und Entscheider von außen erkennen können. Während Entwicklung, Engineering und Vertrieb täglich an anspruchsvollen Lösungen arbeiten, bleibt dieses Wissen intern – und Wettbewerber prägen mitunter die Diskussion über Themen, bei denen sie fachlich keineswegs voraus sind.
Ich erschließe das Wissen Ihrer Experten, identifiziere Themen, zu denen Ihr Unternehmen wirklich etwas Eigenständiges beitragen kann, und entwickle daraus Thought Leadership mit fachlicher Substanz. So entstehen Whitepaper, Fachbeiträge, Case Studies und Executive Content, mit denen Sie Kompetenz sichtbar machen, Themen besetzen und Ihre Position im Markt stärken.
„Wir werden als zu teuer wahrgenommen, obwohl unsere Lösung langfristig wirtschaftlicher ist. Das bekommen wir in der Kommunikation nicht überzeugend vermittelt.“
Die Lösung: Technische Substanz mit geschäftlicher Relevanz verbinden.
Bei erklärungsbedürftigen Produkten reicht es nicht, die technische Überlegenheit herauszustellen und die Vorteile dann in überfrachteten Bulletpoint-Listen zusammenzufassen. Laut Forrester Research sind bei B2B-Kaufentscheidungen im Durchschnitt 13 Personen innerhalb des Unternehmens beteiligt. Geschäftsführung, Einkauf, Produktion oder Service betrachten dieselbe Lösung aus unterschiedlichen Perspektiven. Für den einen zählen Kosten, für den anderen Prozesssicherheit, Produktivität, Risiko oder strategische Möglichkeiten.
Ich arbeite diese unterschiedlichen Nutzendimensionen heraus und verdichte sie zu einer Argumentation, die technische Substanz mit geschäftlicher Relevanz verbindet. Daraus entstehen Kommunikationsinhalte, die Ihr Marketing und Ihr Vertrieb entlang des gesamten Entscheidungsprozesses einsetzen können. Und zwar abgestimmt auf die jeweiligen Interessen und Informationsbedürfnisse der Entscheider.
Texter für führende Technologieunternehmen.
Branchenkompetenz für technische B2B-Kommunikation.
Texter für Maschinenbau, Anlagenbau und Industrie
Komplexe Anlagen und Verfahren für die Metallindustrie bilden einen Schwerpunkt meiner Arbeit für
SMS group. Bei
METZEN stehen Engineering und anspruchsvolle Industrieprojekte im Mittelpunkt, bei
Brinkmann Pumps Pumpen- und Fluidtechnik. Weitere Projekte für
HF Harburg Freudenberger, WIPOTEC, VITRONIC, LEWA Attendorn, igus, Refratechnik, wolfcraft und
KH Tank- und Korrosionsschutz reichen von Maschinen- und Fertigungstechnik über Automation, industrielle Bildverarbeitung und Inspektion bis zu Werkstoffen und technischen Produkten. Mit
planting, einem Unternehmen der
FERCHAU Group, kommt das Engineering komplexer Anlagen und Produktionsprozesse hinzu. Diese Bandbreite bildet die Grundlage für Whitepaper, Case Studies, Fachbeiträge, Websites und Vertriebsargumentationen zu erklärungsbedürftigen industriellen Technologien.
Texter für Bauwirtschaft, Bauprodukte und Architektur
Seit Jahren begleite ich
Kömmerling bei der Kommunikation für Fenster- und Bausysteme – von Positionierung und Vertriebsargumentation bis zu Fachbeiträgen, Referenzberichten und digitalen Inhalten. Entsprechend vertraut bin ich mit den Anforderungen von Architekten, Fachplanern, Verarbeitern, Bauunternehmen und Investoren. Weitere Projekte für
profine group, Heidelberg Materials, Kleusberg, Otto Quast, Adapteo, mfh systems und
NEVARIS reichen von Gebäudehülle und Baustoffen über energetische Sanierung und serielles Bauen bis zu Bausoftware.
Texter für Gebäudetechnik, TGA und Energietechnik
Heizungs- und Energietechnik bei
Viessmann, Pumpensysteme bei
Wilo, Rohrleitungssysteme bei
aquatherm, Türkommunikation und Sicherheitstechnik bei
Comelit: Meine Arbeit in der Technischen Gebäudeausrüstung deckt sehr unterschiedliche Gewerke und Anwendungen ab. Damit reicht meine Erfahrung in der Technischen Gebäudeausrüstung von Wärmeversorgung und Hydraulik über Rohrleitungsplanung bis zu vernetzten Gebäude- und Sicherheitssystemen. Ich entwickle Fachbeiträge, Produkt- und Vertriebsargumentationen, Website-Inhalte und weitere Kommunikation für Architekten, Fachplaner, Fachhandwerk, Betreiber und Wohnungswirtschaft.
Texter für IT, Software, Digitalisierung und Telekommunikation
Software, IT-Infrastruktur, Cloud Services, Datenmanagement und die Digitalisierung von Geschäftsprozessen gehören seit vielen Jahren zu meinen Themen. Auftraggeber waren unter anderem
IBM, Telekom, Adacor, G.I.B. und
Trivadis. Dabei reicht die Aufgabenstellung von technisch anspruchsvollen B2B-Lösungen bis zu Themen, bei denen IT unmittelbar in Prozesse, Organisation und Geschäftsmodelle eingreift. Ich entwickle daraus Positionierungen, Whitepaper, Fachcontent und Websites, die technische Leistungsfähigkeit präzise beschreiben und ihren geschäftlichen Nutzen für Entscheider nachvollziehbar machen.
Texter für Energiewirtschaft, Energieversorgung und Smart Energy
Mit
Hausheld AG arbeite ich an Themen rund um Smart Metering, intelligente Messsysteme, Energiedaten und die Digitalisierung der Energienetze. Für die
Deutsche Energie-Agentur (dena) habe ich Best-Practice-Projekte recherchiert, Unternehmen und Entscheider interviewt und technische sowie wirtschaftliche Zusammenhänge journalistisch aufbereitet. Damit kenne ich die Kommunikation an der Schnittstelle von Energietechnik, Digitalisierung, Regulierung und neuen Geschäftsmodellen – von der fachlichen Einordnung bis zur Positionierung komplexer Lösungen.
Texter für Automotive, OEMs und Tier-Zulieferer
Meine Automotive-Erfahrung reicht von OEMs bis zu Tier-Zulieferern. Für
Ford, Alfa Romeo und
Iveco habe ich Fahrzeug- und Produktkommunikation entwickelt, für
Brose Fahrzeugteile technische B2B-Kommunikation im Zuliefergeschäft, für
Yamaha Kommunikation rund um technisch anspruchsvolle Produkte. Inhaltlich reicht das Spektrum von Fahrzeugtechnik und Komponenten über Mobilitätslösungen bis zu Produktpositionierung und Vertriebsargumentation für Ingenieure, Einkauf, Vertrieb und Endkunden.
Texter für Medizintechnik, Dentaltechnik und Medizinprodukte
Technische und medizinische Inhalte für internationale Fachzielgruppen habe ich unter anderem für
B. Braun, Stryker und
Smith & Nephew entwickelt, in der Dentaltechnik für
DeguDent Dentsply, Zubler, ARGEN Dental und
Sun Dental. Dafür arbeite ich mich in Produkte, klinische Anwendungsszenarien, technische Spezifikationen, digitale Prozesse und regulatorische Anforderungen wie die MDR ein. Daraus entstehen Fachartikel, Website-Content und Produktkommunikation, die fachlich präzise bleibt und den Nutzen für Anwender und Entscheider klar herausarbeitet.
Erfahrungen, die sich für Sie auszahlen.
Nutzen Sie meine Erfahrungen als Texter für Bauwirtschaft und Bauprodukte, für den Anlagen- und Maschinenbau, für Automotive, Medizintechnik und IT. Vor meiner Selbstständigkeit habe ich als Creative Director Text in Agenturen wie BBDO und Ogilvy für führende Marken gearbeitet.